包销定制是水果保鲜柜厂家一种提升利润率的销售模式，它采用独家买断销售，可以有效地避开同行之间惨烈的价格战，提升毛利。但包销定制同时也与高风险相伴，由于资金占用率高，其对人员素质、信息系统、供应链和销量预估能力都是一种考验。优凯是“包销定制”的积极参与者，今年6月，优凯将在设计研发、用户体验、水果保鲜柜产品推广等方面进行更深层次的合作。通过分析保鲜柜消费者需求，双方将探索包销定制、单品采购等多种采销模式，全面满足消费者对水果保鲜柜，蔬菜保鲜柜产品的购买需求。

　　实际上，这种模式在其他行业里早已屡见不鲜。像京东就曾通过定制包销的方式同宏碁电脑签署过亿元采购大单，而定制的4741ZG型号笔记本也比市场上同级别配置的机型更具价格优势。此外手机、数码相机、水果保鲜柜等知名品牌也陆续加入到京东网上商城的定制计划中，消费者也借助京东渠道获得更具性价比的商品。

　　苏宁易购也与海尔签订过“包销定制”协议，根据协定，双方除了在前端实现商品的包销定制销售模式之外，在后端，苏宁易购还将实现内部系统直接对接，与海尔全面实现库存、消费者信息研究共享。苏宁易购执行副总裁李斌表示，苏宁易购与海尔签订包销定制协议模式，类似B2C+O2O形式，消费者通过在线订购消费，线下实体店和海尔品牌厂商可根据顾客的需要，再次提供线下的上门服务。